集客や売上を増やすための手段として用いられるWebマーケティングですが、業種によっては海外向けのWebマーケティングが適しているケースがあります。

製造業もその業種の1つです。日本の製造業の技術や品質の高さは海外から大いに注目されているため、海外に向けたWebマーケティングが業績に好影響を与える可能性があります。

本記事では、製造業が海外Webマーケティングを行うメリットを解説します。実践のポイントや成功事例も紹介するので、製造業の経営者や担当者の方はぜひチェックしてください。

製造業が海外Webマーケティングを行うメリット

製造業が海外Webマーケティングを行うメリットは次のとおりです。

それぞれ詳しく解説します。

国内より大きな市場規模でビジネスができる

海外Webマーケティングを行うことで、国内市場だけでなく世界中の顧客にアプローチできます。

特に、使用人口の多い言語に対応することで、一気に市場が広がるでしょう。例えば、英語や中国語でWebサイトを作成すれば、数十億人の潜在顧客にリーチでき、日本語だけのWebサイトと比べて、桁違いの市場規模になります。

また、インターネットを通じて世界中の顧客と直接つながることで、新たなビジネスチャンスが生まれる可能性も高まるでしょう。

比較的低コストで実践できる

海外Webマーケティングは、海外展開の取り組みのなかでも比較的低コストで実践できます。

たとえば、Webサイトの多言語化や海外向けの広告出稿など、海外WebマーケティングはWeb上で手続きが完結して、物理的な移動や設備投資が不要です。海外展示会への出展などと比べると、大幅に経費を削減できるでしょう。

また、デジタルツールを活用することでマーケティング活動を効率化でき、限られた予算でも効果的な海外展開が可能です。

軌道修正をしやすい

海外Webマーケティングの大きな利点は、軌道修正がしやすいことです。

ユーザーからの反応をリアルタイムで確認できるため、施策の効果検証を素早く行えます。検証結果を反映する際も、Webコンテンツのデザインや内容の変更は実店舗の改装などに比べれば簡単で、迅速に行うことができます。

そのため、ターゲットの変更やマーケティング方針の修正なども行いやすいでしょう。例えば、ある国でのユーザーの反応が芳しくない場合、別の国へとターゲットを変更することもできます。

海外Webマーケティングの具体的な方法

製造業が行う海外Webマーケティングの方法は次のとおりです。

それぞれ詳しく解説します。

外国語サイトの設立

海外Webマーケティングの第一歩として、展開したい国・地域の言語に対応したWebサイトを設立します。すでに日本語のWebサイトがある場合、それを基に英語を始めとした多言語表示ができるツールやサービスもあるので、うまく利用しましょう。

Webサイトを多言語対応するだけでも、世界各地にいる国内の何倍、何十倍の潜在顧客にアプローチできるようになり、海外からの問い合わせや引き合いが増えます。

例えば、英語サイトを作れば、世界数十億人の英語話者にアプローチできるようになります。英語以外も含む多言語対応にすれば、さらに多くの国・地域の顧客とのつながりを作れるでしょう。

外国語サイトは、自社の製品や技術を世界に発信する窓口となり、新たなビジネスチャンスを生み出す可能性を高めてくれるでしょう。

FacebookなどSNSの活用

FacebookなどのSNSの活用も、海外Webマーケティングの効果的な方法です。SNSを通じて自社のファンを作り、交流を図ることで、顧客との関係を深められるでしょう。

例えば、Facebookページで自社の近況やリリース情報、展示会出展情報などを発信することで、顧客とのエンゲージメントを高められます。

なお、国や地域によってよく使われるSNSが違ったり、その国特有のSNSがあったりするので、確認しましょう。例えば中国では、「WeChat」や「READ」などの中国特有のSNSが使われています。

その国・地域で主流のプラットフォームを通じて、顧客とのコミュニケーションを強化することで、リピート購入やクロスセルの機会も増やせるでしょう。

リスティング広告

リスティング広告は、Webマーケティングにおいて即効性のある手法です。

海外Webマーケティングでは、Webサイトへのアクセス分析などにより、自社の製品やサービスへのニーズが高い国やエリアを特定し、広告予算を集中的に投下します。

広告プラットフォームは、検索エンジンを通じて世界的に高いシェアを持つGoogle広告を活用することで、多くの国・地域でターゲットにリーチできます。

リスティング広告は、ユーザーの検索行動に連動して表示されるため、広告の内容に興味関心のある可能性が高いユーザーにリーチでき、他の広告形態よりも受け入れられやすいという利点もあります。

製造業の海外Webマーケティングのコツ

製造業での海外Webマーケティングのコツは次のとおりです。

それぞれ詳しく解説します。

ターゲットエリアや対応言語を適切に選ぶ

製造業が海外Webマーケティングを成功させるには、ターゲットとするエリアや対応言語を適切に選ぶことが重要です。

自社の技術や製品の特性を考慮し、どの国や地域で需要が高いかを見極め、Webサイトなどの言語対応を進めましょう。

また、後述する市場調査により、潜在的な顧客について分析し、その地域の文化やニーズに合わせたアプローチを行うことが大切です。

すでに進出している国や地域で新たにWebマーケティングを展開する場合は、既存の顧客基盤を活かした分析も行うと良いでしょう。

海外対応というとまずは英語が思い浮かぶかもしれませんが、英語圏だけでなく、中国語や韓国語など、アジア圏の言語にも対応することで、より広い市場にアプローチが可能です。

適切なエリアと言語を選ぶことで、効果的なWebマーケティングが可能になり、海外での事業拡大につながります。

市場調査を十分に行う

市場調査を十分に行うことは、海外Webマーケティングの成功に欠かせません。

海外とひとくちに言っても、国・地域によって、情報収集の際に使用するプラットフォームや検索キーワード、技術・製品に求めるものは異なります。

そのため、ターゲットとする国・地域の消費者行動や嗜好を深く理解することが重要です。

市場調査の方法としては、アンケート調査により現地の人々の好みや生活習慣、支出傾向を調べたり、Web調査を通じて各国の売れ筋商品やトレンドを把握したりするのが効果的です。また、現地の官公庁や企業が発信している情報を収集・分析することで、市場の動向をより正確に把握できます。

これらの調査結果を基に、現地のニーズに合わせた製品開発やWebマーケティングの戦略・施策の立案を行いましょう。

例えば、代表的なWebマーケティング施策であるSEO対策にしても、現地でよく使われる検索キーワードを選定することで、効果的にWebサイトを最適化できます。

海外Webマーケティングにおいては、十分な市場調査を行い、海外市場での競争力を高めて、ビジネスチャンスを最大限に活かすことを目指しましょう。

中小の製造業が海外Webマーケティングで成功した事例

ここでは、中小製造企業の海外Webマーケティングが成功した事例を紹介します。具体的な事例は次のとおりです。

• 東京鋲螺工機の「Tokyo-Ace」
• メトロールの「精密位置決めスイッチ」

東京鋲螺工機の「Tokyo-Ace」

1961年創業の東京鋲螺工機株式会社では、超硬金型「Tokyo-ACE」の製造を手掛けています。

英語版のWebサイトに加え、中国語版・タイ語版のサイトも製作したことで、東南アジアからの引き合いが多く来るようになったそうです。

メトロールの「精密位置決めスイッチ」

工場の自動化に貢献する「高精度工業用センサ」の開発・製造・販売を手掛ける株式会社メトロール。

1998年にアメリカの展示会出展をきっかけにWebサイトを海外言語対応に変更。後に、中国のスマートフォン部品を量産するEMS企業からの引き合いを獲得し、それが大きな取引に発展したそうです。

同社が製造する「精密位置決めセンサ」は、世界74カ国、7,000社以上で使用されています。

製造業の海外マーケティングなら日本アイアール

製造業は海外Webマーケティングの展開が向いています。海外Webマーケティングに着手することで、国外のさまざまな地域から製品の引き合いを受ける可能性が開け、市場拡大を期待できます。

日本アイアールは製造業の技術に精通しており、Webサイトやマーケティングの海外対応に強みを持っております。海外進出を考えている製造業の方は、ぜひ一度ご相談ください。