バイオ・生物分野の企業のマーケティング担当者で、自社の認知度向上や売上アップのためにどうすればいいか悩んでいる方はいらっしゃいませんか？

そんな方におすすめしたいのが、記事制作によるコンテンツマーケティングです。

専門知識を活かした戦略的な記事制作は、潜在顧客を獲得し、見込み顧客や既存顧客へと関係性を築いていくきっかけとなります。競合他社との差別化にもなるでしょう。

しかし、専門性の高い分野だけに、実践するには独自の課題もあります。

本記事では、バイオ・生物ジャンルでの記事制作のメリットと注意点、そして外注先の選び方を詳しく解説します。

バイオ・生物ジャンルで記事制作をするメリット

バイオ・生物ジャンルで記事を制作するメリットは次の通りです。

• 潜在顧客を獲得できる
• 自社の認知度を向上できる
• 競合との差別化を図れる

潜在顧客を獲得できる

潜在顧客とは、現時点では自社の製品・サービスを知らないものの、関連分野に興味があり、将来的に製品・サービスを購入してくれる可能性のあるユーザーのことです。

バイオ・生物の分野に興味を持つユーザーは、質の高い情報を求めています。そのニーズに応えるような記事を提供できれば、潜在顧客とのつながりを持つことができます。

自社の製品・サービスの訴求だけでは、潜在顧客にはなかなか届きません。しかし、記事制作によりバイオ・生物分野の有益な情報を発信することで、潜在顧客の目に留まる可能性が上がります。

自社の認知度を向上できる

記事制作は、自社の製品・サービスを知らない人にも情報が届く可能性が高く、自社を認知してもらう効果的なきっかけになります。

とくに、検索エンジンで上位表示されることで、より多くの人に自社を知ってもらうチャンスが生まれます。

また、すでに自社を知っている人に対しても、記事を通じてその理解を深めてもらうことができるでしょう。

良質な記事を継続して発信していくことで、「バイオ・生物分野の情報収集をするなら○○社」というように、業界内での存在感を高めることもできるでしょう。

競合との差別化を図れる

専門的な内容をわかりやすく伝える記事を制作し、記事を通じて接触頻度が増すことで、顧客の信頼が高まり、競合他社との差別化になります。

「バイオ・生物分野でわからないことがあったまず○○社に相談してみよう」と思ってもらえるかもしれません。

また、記事制作は、自社の強みや独自性を効果的にアピールする場にもなります。

たとえば、業界の課題に対する自社の取り組みや解決策を紹介することで、社会貢献度の高い企業としてのイメージを構築できます。

そういった良いイメージがあることで、自社と競合他社が比較されたときに優位に立てるはずです。

バイオ・生物分野の記事制作の注意点

バイオ・生物分野で、コンテンツマーケティングのための記事を制作する場合、次の点に注意しましょう。

記事制作の目的やペルソナを決める

記事の方向性を定め、読者のニーズに応えるために、記事制作ではまず、記事を制作する目的とペルソナを設定することが重要です。

目的については、その記事を読んだ人にどのようなアクションを起こしてほしいのかを考えます。

具体的には、製品の購入、説明会や商談への申し込み、見積請求や資料請求、問い合わせやメルマガ登録などが考えられます。

次に、どのような人に目的のアクションを起こしてほしいのかを考え、ペルソナとして設定します。ペルソナとは、自社の代表的な顧客像を架空の人物として表したものです。

目的とペルソナに基づいて記事を制作することで、自社の顧客として関係性を築いていきたい読者に響く、効果的な記事ができるでしょう。

科学的に正確な情報で制作する

記事制作はどのような分野でも正確な情報を基にすることが前提ですが、とくにバイオ・生物分野の記事は、科学的に正確な情報であることが重要です。

正確さを担保するために、記事の情報源には、学術論文や信頼できる研究機関・調査機関のレポートなど、信頼性の高いものを使用しましょう。また、必要に応じてソースを明示します。

どうしても正確さを担保できない情報がある場合は、そのことを明確に示すことも重要です。

正確な情報発信に注力することで、記事の質を高め、「この企業の情報は信用できる」という読者からの信頼を得ることにつながります。

専門用語を適切に使う

バイオ・生物分野の記事では、専門用語の取り扱いに注意しましょう。

まず、専門用語は正確に使用する必要があります。また、想定する読者の理解度に応じて、専門用語の言い換えや説明の追記を行います。

たとえば、バイオ・生物分野にあまり詳しくない読者を想定して、「PCR」や「ゲノム編集」といった専門用語を使う場合、初出箇所に簡潔な説明を加えたり、可能な箇所はより一般的な言葉へ言い換えたりすることで、伝わりやすくなります。

専門的な説明については、たとえを用いたり、図表を用いて視覚的に説明するのも有効です。

さらに、専門家向けの記事と初心者向けの記事では、専門用語を使い分けるようにしましょう。

これにより、記事の専門性を保ちながら、幅広い読者層に情報をわかりやすく伝えられます。

グラフやイラストなどの視覚素材を使う

生物学的なプロセスやデータは、文章だけではわかりにくいことが多くあります。

複雑な内容をよりわかりやすく伝えるためには、グラフやイラスト、写真といった視覚素材を活用することも考えましょう。

例えば、細胞の構造やDNAの二重螺旋、遺伝子操作といったテーマは、図や写真を用いることで読者がイメージしやすくなり、理解も深まります。

また、視覚素材を使用する際には、著作権に配慮することが重要です。信頼性の高い情報源やライセンスの明確な素材を選び、正しく使用することで、読者にとって安心できるコンテンツを提供しましょう。

記事制作をアウトソーシングする場合に考慮すべきポイント

バイオ・生物ジャンルの記事をアウトソーシングする場合、適切な外注先を選ぶために、以下のポイントをチェックしましょう。

• バイオ・生物分野の制作実績
• 費用の明確さ
• キーワードが競合に勝てるかどうか

バイオ・生物分野の制作実績

記事制作の外注先を選ぶ際は、制作したい記事の分野の実績を重視しましょう。

とくにバイオ・生物分野は高い専門性が求められます。質の高い記事を制作するためには、まずは十分な実績がある外注先を選ぶことが重要です。

また、個人ではなく会社に依頼する場合、会社としての実績に加えて、現在、バイオ・生物分野の執筆経験が豊富なライターがいるかどうかも確認しましょう。

最近では、以下のようなトピックが注目されています。

遺伝子編集技術（CRISPR）、再生医療、バイオ医薬品、マイクロバイオーム、クローン技術、バイオインフォマティクス、ナノバイオテクノロジー、抗体治療、環境バイオテクノロジー、精密医療（プレシジョンメディスン）

費用の明確さ

バイオ・生物のような専門性の高い分野の記事のアウトソーシングは、記事制作のなかでも費用が高くなる傾向にあります。

コストを抑えることを重視しすぎると記事の質が落ちてしまうため、記事の質に見合った費用を想定すべきですが、そのなかでも制作費用がわかりやすい業者を選ぶと良いでしょう。

具体的には、記事の文字数や本数、納期、専門性、修正回数など、制作内容に応じた段階的な料金体系やプランがあったり、見積もりで細かく項目を出してくれたりする場合はわかりやすいといえます。

制作費用を明確に提示してくれるかどうかは、その業者と長期的な関係性を築けるかどうかを判断するひとつの基準となります。

また、制作費用が明確であることは、プロジェクトの予算管理において重要です。予期せぬ追加費用を避けることで、効率的な予算配分が可能になります。

キーワードが競合に勝てるかどうか

コンテンツマーケティングの記事制作では、一般的に、SEOにより検索で上位表示されるように対策を行います。そのために、まずはキーワード選定が重要になります。

記事制作を外注する場合、競合に勝てるキーワードを提案してもらえるかどうかで、その業者のSEOに関するノウハウを推察できます。

高い専門性が求められるバイオ・生物分野では、キーワードにおける専門用語の扱いを見ることで、その業者の専門性も推察できます。

適切なキーワード選定は、検索結果での上位表示につながり、読者へのリーチを拡大します。

記事制作の外注にあたっては、専門用語を正しく理解したうえで、競合に勝てるキーワードの分析・選定をしてくれる業者を選びましょう。