Webマーケティングの施策として、業界を問わず多くの企業が取り組みを進めているコンテンツマーケティング。その要となるのが記事制作です。

製造業においてもコンテンツマーケティングは有効です。ただし、効果的な記事を制作するためには、最適な手順と押さえるべきポイントがあります。製造業の現場では精密な工程管理と高い品質が求められますが、それは製造業の記事制作にも通じます。

本記事では、製造業の特性に合った記事制作のコツと、失敗しないための具体的なポイントを徹底解説します。これを読めば、記事制作の流れがスムーズに理解でき、確実に成果を上げるための実践的なアプローチができるようになるでしょう。

製造業企業のマーケティング担当者や経営者として、効果的な記事を作成し、企業やブランドの信頼性を高めたいと考えている方にとって、役立つ内容となっています。

どこから手を付けるべきか、どのように進めるべきかなど、記事制作の悩みを解決するためにも、ぜひ本文を読み進めてみてください。

製造業における記事制作の重要性

Webマーケティングにおける記事制作の重要性は、以下のポイントから説明できます。

• 認知・リード獲得
• ブランド力の向上
• 顧客への伝達力

ここでは、とくに製造業に焦点を当てて、それぞれのポイントを詳しく解説します。

認知・リード獲得

ターゲットとするユーザーにとって有益な内容の記事を制作して、自社が運営するWebサイトなどで定期的に発信することで、潜在顧客の関心を引き、自社の認知につなげることができます。

記事の制作および公開にあたっては、検索エンジンで記事が上位表示されるための最適化、すなわちSEO施策を行うことで、より多くの潜在顧客や、見込み顧客にもリーチできるでしょう。

そこから、問い合わせや資料請求につながる可能性も高まります。

製造業の記事制作の場合、たとえば、業界のトレンドや課題に関する記事を定期的に発信することで、ターゲット層の関心を引き付けられるでしょう。

また、自社の技術や製品に関する記事で業界内での専門性をアピールできれば、潜在顧客や見込み顧客の信頼獲得につながります。

このように、記事制作は、製造業の企業にとって認知度向上とリード獲得の有効な手段となります。

ブランド力の向上

記事制作では、広告などに比べて盛り込める情報量が多いため、自社の強みや独自の技術、企業理念などを正確に伝えることができ、企業のブランド力向上に効果的です。

製造業の記事制作の場合、たとえば、自社の製造プロセスや品質管理システムに関する詳細を公開することで、製品の信頼性をアピールできます。

また、社員インタビューや企業の社会貢献活動に関する記事を制作することで、企業の人間味や社会的責任を伝えることもできるでしょう。

そういった自社を直接アピールする記事以外にも、ユーザーの課題解決に役立つ質の高いコンテンツを継続的に発信することで、自社の価値を示し、業界内での信頼性と専門性を確立できます。競合他社との差別化にもなるでしょう。

このように、記事制作は製造業企業の市場での地位強化に活用でき、中長期的なブランディング戦略の成功に貢献します。

顧客への伝達力

記事制作は、顧客への強力な伝達力を持ちます。これは、記事が顧客のニーズや疑問に直接応える形で詳細な情報を提供できるためです。

製造業の記事制作の場合、たとえば、製品の使用事例や導入効果を記事にすることで、見込み顧客に対して製品の特長を正確に伝え、導入の具体的なメリットを提示できます。

複雑な製品情報や技術的な詳細を分かりやすく説明することで、製品について顧客の理解が深まり、問い合わせや購入につながりやすくなるでしょう。

また、自社の製品だけにとどまらず、技術用語の解説記事や業界動向のレポートなど業界全体に通じる記事を作成することで、潜在顧客から見込み顧客、既存顧客まで幅広い層の顧客に対して知識向上に貢献し、より深い関係性の構築が可能です。

記事制作の基本的な流れ

コンテンツマーケティングのための記事制作の基本的な流れは以下の通りです。

• ターゲット・ペルソナの設定
• キーワード選定
• 競合分析
• 構成作成
• 執筆
• 編集・校正
• CMSへの入稿
• アクセス解析・改善施策

ここでは、とくに製造業の記事制作に焦点を当てて、それぞれの手順を詳しく解説します。

ターゲット・ペルソナの設定

記事制作の第一歩は、ターゲットとペルソナを設定することです。

ターゲットとは、自社の製品やサービスを購入すると想定される顧客層のことで、主に属性で絞り込むことができます。

ペルソナとは、ターゲットからさらに自社の代表的な顧客を具体化して、架空のユーザー像として表したものです。

記事制作では、ターゲットやペルソナを設定して、その特性や課題を深く理解したうえで、ニーズに合致した記事を制作することが重要です。

製造業の場合、企業の購買担当者や技術者をターゲットとすることが多いでしょう。ターゲット設定においては、相手企業の業種や規模、事業エリアなどで絞り込みを行います。

さらにペルソナ設定では、担当者や技術者の役職や年代、業務における関心事項や情報収集の習慣など、1人の人物をイメージできるくらいに詳細な設定を行います。

なお、これらの設定はまったくの空想で行うのではなく、既存顧客のデータなどを活用しましょう。

ターゲットとペルソナを設定したら、それに合わせて記事のトンマナ（トーン&マナー） や使用する専門用語のレベルを調整することで、読者に共感が生まれやすくなり、情報の伝達効率が高まります。

キーワード選定

キーワード選定では、ターゲットやペルソナが検索しそうなキーワードを選定します。ここで選定したキーワードに基づいて記事の内容を考えていくことになります。

キーワード選定はSEOにおいて重要です。一定の検索ニーズがあり、かつ自社の記事を上位に表示できるキーワードを選定することで、ターゲットの読者に効率的にリーチできます。

製造業の記事制作では、製造業に関連する専門用語や業界特有の表現を含むキーワードを選定します。

キーワード選定にあたっては、Google キーワードプランナーなどのツールを活用して、関連キーワードの検索ボリュームや競合度を分析しましょう。

検索ボリュームが大きすぎると上位表示は難しくなります。適切な検索ボリュームのキーワードを見つけるために、3～4つのキーワードで構成される「ロングテールキーワード」を探します。

競合分析

競合分析では、同業他社のWebサイトや記事を詳しく調査して、競合サイトの分析を行います。

競合分析によって、自社のWebサイトの強みにできる点や自社の記事に必要な要素が理解でき、コンテンツの差別化を図れます。

分析すべき具体的なポイントは、記事のトピックや構成、使用しているキーワード、情報の深さなど。また、記事が獲得しているリンクやどの程度シェアされているかも確認します。

競合サイトを分析することで、他社が扱っていない領域や、自社のほうが深い洞察を提供できる分野の特定が可能です。

製造業の場合、たとえば、競合他社が製品スペックの紹介に留まっている場合、自社の記事に導入事例や費用対効果の分析を含めることで、より価値の高い情報を提供できます。

構成作成

記事の構成は、読者の興味を引き、情報を効率的に伝達するために重要です。

構成作成ではまず、記事の目的と伝えたいメッセージ、解決したい読者の課題を明確にします。

次に、論理的な流れになるようアウトラインを作成します。アウトラインは、導入、本論（複数のサブセクション）、結論という構造が一般的です。

各セクションには見出し（H2、H3タグ）を付けます。適切な見出しを付けることで、読みやすく、読み進めたくなる構造となります。

また、各セクションの内容に応じて、見出し直下に図表やイラストを挿入しましょう。

製造業の場合、たとえば、製造プロセスの説明には図解を、製品比較にはテーブルを使用するなど、視覚的にわかりやすい要素を効果的に配置します。

構成の時点で、全体をまとめるタイトルも考えておきます。ただしこの時点では仮タイトルで、執筆内容に応じて調整します。

執筆

構成に沿って記事の中身を執筆します。製造業の記事では、専門性と読みやすさのバランスを取ることを意識しましょう。

まず、導入部分では読者の興味を引き、記事の価値を明確に提示します。

本文ではセクションごとに1つのポイントに焦点を当て、それを見出しで表現したうえで、具体例や数値データを用いて解説・説明します。

専門用語を使用する際は、必要に応じて簡単な解説を加えます。

製造業特有の技術や製品の説明では、その実用的な利点や導入効果を強調するのがおすすめです。また、業界のトレンドや将来の展望についても触れることで、記事の価値を高められるでしょう。

結論部分では、本文の主要なポイントを簡潔にまとめ、読者に対する具体的なアクションを提案します。製造業の記事の場合、詳細情報の問い合わせや製品デモの申し込みなどを促すと良いでしょう。

編集・校正

記事の執筆が完了したら、編集・校正を行います。

編集や校正は、記事の品質を高め、読者に信頼感を与えるために欠かせないプロセスです。

まず、全体の流れや論理の一貫性をチェックします。各見出しについて、順番や関係性は適切か、主要なメッセージが明確に伝わっているかなどを確認すると良いでしょう。

次に、文章を一つひとつチェックします。文法に誤りはないか、句読点の使用は適切か、誤字脱字はないかなどを確認します。

とくに、製造業の記事では、技術的な正確性と読みやすさの両立が求められます。専門用語の使用が適切か、説明が十分かなども確認しましょう。

また、SEOの観点からの最適化も行います。キーワードの適切な配置やメタディスクリプションの作成、画像のalt属性の設定などを確認しましょう。

CMSへの入稿

記事の編集・校正まで完了したら、CMSへ入稿します。

入稿時には、読者が見やすくなるよう、マーカーや太文字などの装飾を施します。

また、各セクションの内容を表すアイキャッチや、文章の理解を助ける画像・図表の挿入も大切です。

画像や図表の挿入では、適切なサイズと解像度を選択することと、画像・図表の内容を説明するalt属性の設定を忘れないようにしましょう。

製造業の記事の場合、とくに製品画像や技術図面が重要になるため、高品質で見やすい画像を使用しましょう。

また、適切な内部リンクを設定することで、関連する製品ページや技術資料へ誘導しやすくなります。外部リンクを使用する場合は、信頼性の高いソースを選びましょう。

最後に、プレビュー機能を使用して、デバイスでの表示を確認し、記事全体や装飾内容が正しく機能しているかチェックしてください。

アクセス解析・改善施策

記事を公開した後は、定期的にアクセス解析や改善施策を行います。

Google Analyticsなどの解析ツールを使用して、ページビュー（PV）数や滞在時間、直帰率などの基本的な指標を分析します。

とくに、滞在時間が短い記事、直帰率が高い記事は、記事内のどのセクションで読者が離脱しているかを必ずチェックして、改善点を特定しましょう。

また、問い合わせや資料請求などのコンバージョン（CV）率によって、記事の効果を測定できます。

これらの分析結果に基づいて、記事の構成や内容を継続的に改善します。

たとえば、とくに読者の関心の高いトピックにより詳しい記事を追加したり、理解が難しいと思われる部分の説明を変えたり補足説明を加えたりします。

また、定期的に記事を更新して、最新の業界動向や技術情報を反映させることで、記事の価値を維持でき、検索エンジンでの表示順位の向上にもつながります。

記事制作における注意点

製造業のコンテンツマーケティングにおいて記事を制作する場合の注意点は次の通りです。

それぞれ詳しく解説します。

技術内容をわかりやすく説明する

製造業の記事制作で重要なのが、技術的な内容をわかりやすく説明することです。

製造業の記事は専門用語や複雑な概念が多くなりがちなので、それらをわかりやすく明確に伝えることを意識しましょう。読者の理解度と記事の価値が高まるためです。

たとえば、多くの読者が難しく感じるであろう専門用語を使用する際は、簡単な説明を添えましょう。複雑なプロセスについては、図や表を用いた視覚的な表現や、身近な例えを使って説明も効果的です。

コンテンツマーケティングの記事は、読者にとって有益であることが大前提です。

製造業の場合、技術内容をわかりやすく説明することで、読者の理解度が向上し、記事の価値と信頼性が高まるでしょう。

自社独自の技術内容が書かれた記事制作

記事制作では、オリジナリティーのあるコンテンツを作ることを心がけましょう。

独自の視点や情報を盛り込むことで、競合との差別化になり、記事の価値と読者の満足度が向上します。また、検索エンジンでも評価されやすくなり、上位表示を狙えます。

製造業の記事でオリジナリティーを出すには、自社の独自技術や事例の詳細紹介や、業界トレンドに対する独自の分析や予測の提供などが効果的です。

もし自社にしかない独自の技術がある場合には、自社の技術に強みのある記事を制作するのが効果的です。

信頼性のある情報ソースを使う

記事制作では、信頼性の高い情報ソースを使用して、正確かつ最新の情報を提供しましょう。記事の専門性と価値を高め、読者からの信頼を得ることができます。

信頼性の高い情報ソースとは、具体的には、業界団体の公式発表や学術論文、政府機関のレポートなどです。業界で著名な専門家の見解なども参考になります。

また、自社で行った調査データや研究結果がある場合は、それらを活用することで独自性を高めることもできます。

実際の事例や成功事例を紹介する

差別化されたオリジナリティの高いコンテンツを制作する上では、実際の自社の事例を紹介していくのも効果的です。

一般的な技術の内容ももちろん重要ではありますが、自社の事例や成功事例はより具体的でイメージしやすく、顧客への訴求力も高まります。

独自性の高いコンテンツは、顧客にも現実的な内容として伝わりやすいだけでなく、SEO対策でもオリジナリティの高いコンテンツとして効果的です。

品質や安全性を伝える

製造業では、品質管理や安全性に関する内容も重要になります。

できるだけ正確な情報を伝えられるように注意が必要です。

自社製品を紹介する場所では、仕様やカタログを掲載するのも効果的でしょう。

AI系ツールを過信しない

AI系ツールは記事制作に役立つ側面もありますが、とくに製造業の記事制作ではAI系ツールを過信しないようにしましょう。

AI系ツールは、一般的な情報や表現を生成するためには役立ちますが、製造業特有の専門知識や最新のトレンドを正確に把握するためには不十分なところがあります。

また、AI系ツールだけで制作した記事は一般的な表現にとどまってしまうため、自社のターゲット・ペルソナに刺さりづらい記事になる恐れがあります。検索エンジンにおいて低評価になる可能性もあるため、注意が必要です。

AI系ツールは記事の下書きや構成のアイデア出しに使い、専門知識を持った人間が内容の確認や編集を行うようにすれば、効率的に質の高い記事を制作できるでしょう。

記事制作に使えるツール

記事制作にはさまざまなツールを活用できます。どのようなツールがあるのかを理解しておくことで、コンテンツマーケティングを効率的かつ効果的に行うことができます。

記事制作に役立つ代表的なツールとしては以下があります。

• ラッコキーワード
• Uber Suggest
• ChatGPT
• Google系のツール

それぞれのツールについて、どのような特徴があり何ができるのか、詳しく解説します。

ラッコキーワード

ラッコキーワードは、効果的なキーワード選定をサポートするツールです。SEOに欠かせない関連キーワードや検索ボリュームを簡単に把握できます。

製造業特有の専門用語や技術に関連するキーワードも効率的に見つけ出せます。

たとえば、「製造プロセス最適化」というキーワードを入力すると、「生産効率向上」「スマートファクトリー」「IoT製造」といった関連キーワードが表示されます。

ラッコキーワードを活用することで、SEO効果を高め、より多くの読者にリーチできます。記事のトピックの広がりや、読者のニーズの把握にも役立ちます。積極的に活用しましょう。

Uber Suggest

Uber Suggestは、競合分析とキーワード戦略の立案に有効なツールです。

特定のキーワードについて、検索ボリュームやSEOの難易度、競合他社の使用状況などを分析できます。そこから、競合他社のキーワード戦略を推察することもできます。

Uber Suggestを活用することで、SEOに効果的なキーワードに狙いを定め、競合他社との差別化を図ることができます。もちろん、製造業特有の専門的なキーワードにも対応できます。

なお、同様の機能を持つツールにAhrefsなどがあります。記事制作の担当者が使いやすいツールを選ぶと良いでしょう。

ChatGPT

ChatGPTは、記事制作プロセスを効率化できる生成AIツールです。アイデア出しから構成立案、初稿作成まで幅広く活用できます。

生成AIツールは、大量の情報を短時間で処理し、構造化された形で出力できます。ChatGPTは、製造業特有の複雑な概念や技術も把握しており、それを分かりやすく説明する能力を持っています。

ChatGPTを使って記事の骨格を短時間で作成し、ライターや編集者がその内容を精査して、専門知識を加えることで、質の高い記事を効率的に仕上げられます。

Google系のツール

記事制作に役立つGoogle系ツールには、以下のようなものがあります。

• Google Analytics
• Google Search Console
• Google Trends
• Keyword Planner：広告掲載のためのキーワード調査ツール

Google Analytics（Google Analytics4）では、Webページへのアクセスについて、訪問者数や滞在時間、コンバージョン率などの詳細を分析できます。

Google Search Consoleでは、特定のキーワードでの自社のWebページの検索順位やクリック率などのパフォーマンスデータを確認可能です。

Google Trendsでは、トレンドキーワードの検索傾向を把握できます。これを活用することで、タイムリーな記事テーマを選定できるでしょう。

Keyword Plannerでは、特定のキーワードで広告を掲載するための入札単価や検索ボリュームを調査できます。とくに広告掲載を検討する際に役立ちます。

Google系ツールを活用するべき理由として、検索エンジン最大手であるGoogleの基準に沿ったデータや分析が提供されることが挙げられます。

Google系ツールを活用することで、SEO効果の最大化や、継続的な改善に取り組めるできるでしょう。製造業特有の専門的なコンテンツでも、検索結果での可視性を高められるはずです。

記事制作を外注・外部委託する場合のポイント

製造業のコンテンツマーケティングで記事制作が必要な場合、内製するほかに、記事制作の外注や外部委託という方法もあります。

記事制作には人的リソースが必要です。外注や外部委託で記事を制作することで、自社の人的リソースへの負荷を軽減できます。

また、記事制作に関する専門知識を持った組織・人物に任せることで、質の高い記事を制作できます。

一方、外注・外部委託にはコストが掛かります。コストに見合った記事を制作してくれる、信頼できる外注先・外部委託先を見つけることが重要です。

ここでは、記事制作を外注や外部委託する場合のポイントを解説します。

委託先の選び方

製造業の記事制作を外注・外部委託する場合、製造業特有の専門性と技術的な内容を正確に理解し、読者にわかりやすく伝える能力がある相手を選ぶ必要があります。

また、SEOに強い記事を作成するためにも、業界特有のキーワードや最新トレンドへの理解が欠かせません。

製造業の記事制作の外注先・委託先を選定する際は、以下のポイントに着目しましょう。

• 実績
• 業界知識
• コミュニケーション能力

まずは、製造業の記事制作実績を持つ制作会社やライターを探します。

次に、その制作会社やライターが実際に制作した記事を確認して、専門的・技術的な内容を適切に説明できているかを確かめましょう。

また、コミュニケーションをとるなかで、自社の要望を正確に理解して、それに応える姿勢があるかどうかをチェックしてください。

これらのポイントを踏まえて外注先・委託先を決定すれば、質の高い記事制作を期待できるでしょう。

コストとリターン

製造業の記事制作を外注・外部委託する際は、コストとリターンのバランスを慎重に検討しましょう。

具体的には、求める記事のクオリティや数量、更新頻度などを踏まえて、予算を設定します。

質の高い記事を制作するには一定のコストが掛かりますが、記事がWebサイトに蓄積されることで、長期的な集客や顧客獲得、ブランド力向上などのリターンが期待できます。

たとえば、月に4～5本の高品質な記事を継続的に発信することで、検索エンジンでの表示順位向上や潜在顧客へのリーチ拡大が期待できます。

SEOや集客のノウハウを持つ制作会社に記事制作を依頼することで、掛けたコスト以上の価値を得られる可能性があります。

また、外注・外部委託により自社の人的リソースがどれくらい効率化されるかという点も、考慮に入れましょう。

初期コストだけでなく長期的なリターンを考えて、適切な投資判断を行うことが重要です。