オウンドメディアマーケティングとは、企業が所有・運営するWebサイトやブログなどを通じて情報を発信し、ブランドの認知度や信頼性を高めて商品の購入や問い合わせにつなげるマーケティング手法です。

製造業においても、オウンドメディアマーケティングによって売上や業績の向上を実現したケースがあります。

そこで今回は、製造業におけるオウンドメディアマーケティングの成功事例や、オウンドメディアマーケティング成功のためのポイントについて解説します。

製造業オウンドメディアの成功事例5選

ここでは、製造業におけるオウンドメディアマーケティングの成功事例を紹介します。

ばね探訪

ばね探訪は東海バネ工業株式会社が運営するオウンドメディアです。

同社が制作するばねが使用されているものづくりの現場をレポートするのをコンセプトに、さまざまな企業のストーリーや製品などを紹介しています。

あえて導入先の顧客のストーリーにフォーカスすることで、自社製品を使ったその後の姿がイメージできるような内容になっています。

メディア名	ばね探訪
運営会社	東海バネ工業株式会社
URL	https://tokaibane.com/bane-tanbo/

ノイズ対策ドットコム

ノイズ対策ドットコムは、プリント基板のアート電子株式会社が運営するオウンドメディアです。

プリント基板を設計・開発する技術者をターゲットにしており、ノイズに関連する知識や対策、方法を公開しているのが特徴。プリント基板設計のポイントや実装品質の向上、ノイズ対策の用語などのコンテンツを提供しています。

「ノイズ対策」というキーワードで検索上位に表示されており、狙ったキーワードのコンテンツを集中して制作した好例といえます。

メディア名	ノイズ対策ドットコム
運営会社	プリント基板のアート電子株式会社
URL	https://www.noise-counterplan.com/

静岡 スマートファクトリー.com

静岡スマートファクトリー.comは、富士酸素工業株式会社が運営するオウンドメディアです。

事業やサービスを紹介するWebサイトに加えて、製造業務や生産用ロボット、カーボンニュートラル、関連する法律など、さまざまなコンテンツを発信しています。

いずれのコンテンツも専門性が高いほか、運営会社への問い合わせや資料のダウンロードにつなげているのが特徴です。

メディア名	静岡スマートファクトリー.com
運営会社	富士酸素工業株式会社
URL	https://fujisanso.co.jp/smart-factory/

ARATTE

ARATTEは、荒川化学工業株式会社が運営するオウンドメディアです。

フラックス洗浄をメインに産業洗浄について学べるサイトとなっており、洗浄のメカニズムや洗浄方式、洗浄物の分析、関連する法律や規制など、さまざまなコンテンツを発信しています。

各コンテンツからメールや電話での反響を狙う仕組みで、問い合わせ件数の増加につなげています。

メディア名	ARATTE
運営会社	荒川化学工業株式会社
URL	https://pinealpha.jp/

トヨタイムズ

トヨタイムズとは、トヨタ自動車株式会社が運営するオウンドメディアです。

トヨタ自動車に関する情報を積極的に発信しており、広告と広報、社内報の役割を融合させた新しいスタイルのオウンドメディアとなっています。

テキストコンテンツに加えて、動画や音声なども幅広く配信しているほか、経営トップがコンテンツに頻繁に登場するといった特徴があります。

また、形式不正問題についても自社発信するなど、情報を自社でコントロールしています。

メディア名	トヨタイムズ
運営会社	トヨタ自動車株式会社
URL	https://toyotatimes.jp/

製造業におけるオウンドメディアマーケティングの目的

製造業におけるオウンドメディアは目的によって運営スタイルが変わってきます。ここではオウンドメディアマーケティングの目的を分類していきます。

必ずしも1つにしか属していないわけではなく、メディアによって複数の目的を兼ねている場合もあります。

ブランディング

製造業におけるオウンドメディアは、強力なブランディングツールとなります。

自社サイトやブログを通じて企業の理念や製品の特徴、技術力を発信することで、業界内での信頼性や専門性を高められます。

例えば、ねじ製造業のハードロック工業株式会社は、「ねじ締結技術ナビ」というオウンドメディアを通じて、業界で有名なメディアとなり、ブランド価値を大きく向上させました。

高品質なコンテンツを継続的に提供すれば、競合他社との差別化や、強固なブランドの構築が可能です。

集客とリード獲得

オウンドメディアの役割の1つが、集客とリード獲得です。

SEO対策を施したコンテンツの作成により、検索エンジンでの上位表示が可能となり、顧客からのアクセスを増やせます。

例えば、電子計測器メーカーのアンリツ株式会社は、マーケティングツールの導入と既存の情報と組み合わせにより、潜在顧客を1.7倍に増加させています。

製品情報や技術記事、事例紹介などの価値あるコンテンツの提供により、効率的なリード獲得が可能です。

顧客との関係性を築く

製造業のオウンドメディアは、顧客教育と長期的な関係性構築に重要な役割を果たします。

製品の使用方法や業界トレンド、技術革新など、顧客に役立つヘルプコンテンツにより、顧客の知識レベルを向上させ、製品の価値を理解してもらいやすくなります。

また、定期的な情報発信やQ&Aコーナーの設置により、顧客との双方向コミュニケーションを促進し、信頼関係を強化できます。

オウンドメディアの運営によって、自社に対する信頼や愛着を獲得でき、リピート購入や口コミ拡散につながるでしょう。

コミュニティの醸成

製造業におけるオウンドメディアマーケティングは、顧客や業界関係者とのコミュニティ醸成の役割があります。

専門性の高い情報や技術トレンドの発信により、同じ興味を持つ人々が集まり、活発な議論や情報交換が生まれます。

このようなコミュニティは、顧客ロイヤリティの向上や新規ビジネスチャンスの創出につながり、長期的な企業成長を支える重要な資産となるほか、同業の中でのオピニオンリーダーとなることで、存在感を示せます。

成功のためのポイント

オウンドメディアマーケティングの成功のポイントは以下のとおりです。

ターゲットを明確に

製造業のオウンドメディアマーケティングで成功するには、ターゲットを明確にすることが不可欠です。

自社の製品やサービスを必要とする具体的な顧客ターゲットを設定し、その顧客が抱える課題や悩みを理解することが重要です。

ターゲットを明確にすることで、コンテンツの方向性が定まるため、より効果的なマーケティングが可能になります。

また、ペルソナ設定によって顧客の行動パターンや情報収集方法を分析することで、より精度の高いコンテンツ戦略を立案できるでしょう。

質の高いコンテンツと継続性

オウンドメディアマーケティングを成功させるには、質の高いコンテンツを継続的に提供することが大切です。

製造業の場合、技術的な専門知識や業界トレンドに関する情報を、わかりやすくかつ深い洞察を含めて発信することが求められます。

このような取り組みにより、潜在顧客の関心を引き、信頼性を高められるでしょう。

また、記事だけでなく、動画やインフォグラフィックなどさまざまな形式のコンテンツを取り入れることで、より幅広い層にアプローチできます。

継続的な情報発信は、検索エンジンでの評価向上にもつながり、長期的な集客効果が期待できるでしょう。

効果測定と改善

オウンドメディアマーケティングの成功には、効果測定と継続的な改善が必要です。

アクセス数や滞在時間、コンバージョン率などの指標を定期的に分析し、PDCAサイクルを回しましょう。

また、ユーザーの行動分析やアンケート調査を通じて、顧客ニーズの変化を把握したり、コンテンツの最適化を図ったりすることも重要です。

効果測定と改善のサイクルを確立することで、より効果的なオウンドメディアマーケティングを実現できるでしょう。

製造業マーケティングを始めるなら

製造業において、オウンドメディアマーケティングに成功している事例は数多く存在します。新規顧客からの反響の増加や潜在顧客の教育、既存顧客からのリピート率アップにつながるなど、さまざまなメリットがあります。

製造業でマーケティングに課題を抱えているなら、ぜひ製造業マーケティングPROにご相談ください。製造業に特化したテンプレートを提供できるほか、製造技術に詳しいスタッフによる継続的な記事制作が可能です。

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