オウンドメディア立ち上げ支援

中小製造業の抱える課題

マーケティング活動ができていない

中小製造業の抱える課題の1つが、マーケティング活動自体が効果的にできていないという点が挙げられます。

日本の製造業は、技術力は高く、作ることは得意でも、効果的に売ることができていないと言われています。

また販売を行うにしても、社長一人が営業に回っており、十分なマーケティングが行えていない声も耳にします。

リソース不足

マーケティング活動を行うにあったっても、専門の人材のリソースがないという課題もあります。

多くの場合、広報や社長がマーケティング部門を兼務しており、他の業務に忙殺されて、本来取るべきマーケティング活動が行えていないという側面があるのではないでしょうか？

アナログな営業手法

アナログな営業手法についてですが、多くの中小製造業は従来の営業方法に依存しています。

例えば、直接訪問や電話営業が主な手段であり、これらの手法は確かに信頼関係を築くうえで重要ですが、効率面で課題があります。

特に、デジタルツールを活用した効率的なリード獲得や顧客育成が進んでいないため、新たなビジネスチャンスを逃しがちです。

下請け体質

中小製造業は大手企業の下請けが売上のメインであることが多くあります。下請けは売上が安定する一方で、自社の製品を直接市場に提供する機会が限られています。

このような状況では、価格競争に巻き込まれやすく、利益率が低下するリスクが高くなります。また、下請けに依存することで、自社のブランド力や市場での競争力を高めることが難しくなります。

オウンドメディアはなぜいま必要なのか？

コントロール可能である

オウンドメディアは自社が所有するメディアであり、コンテンツの内容や更新頻度、表現方法などを完全にコントロールできます。これにより、ブランドメッセージや企業のビジョンを一貫して伝えることができ、第三者の意図に左右されることがありません。

ブランド力を高める

オウンドメディアによりブランド力が高まると、自社の市場における存在感を高めることで、本来製品が持つ価値以上の付加価値を顧客が感じるようになります。

ブランド力が高くなると、競合他社と同じ製品であっても、より選好されやすくなる効果が期待できます。

顧客との関係を築く

オウンドメディアは企業が発信した内容を直接顧客に届けることができます。

顧客からよりダイレクトに反応を得やすくなるため、伝えたいメッセージが伝わりやすく、また、顧客からの声やフィードバックを迅速に把握することができます。

検索エンジンで評価される

オウンドメディアは、Googleなどの検索エンジン上で表示されることで、関連する分野に興味のあるユーザーを惹きつけることができます。

自社が得意なジャンルに特化した技術系のコラムや最新のニュースなどを配信することで、顧客の認知を獲得することを狙います。

オウンドメディア立ち上げの課題

オウンドメディアが重要であることは分かりつつも、その立ち上げは、多くの企業にとって課題が大きいのも事実です。

リソースがない。リソースがあったとしてもノウハウがない。など、オウンドメディアの立ち上げには課題も伴います。